（（（vilariver）））

基于社交网络的广告比行为广告更有效

——IDC分析师卡斯藤·韦德 指出，即时通讯服务中蕴含商机，其在营销领域的重要性正在逐步提高。

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据美国报纸发行量审核局4月底公布的数据现实，去年美国报纸发行量下降了3.6％。主要原因就是读者从报纸转向了网络。在中国网络的力量同样不能忽视。…… 微软CEO鲍尔默近日也大胆预测“今后十年内，所有媒体消费都将通过互联网络渠道进行，届时传统意义商的印刷版报纸、杂志将不复存在，所有东西都将版的形式发行”。

（成功营销08-07） 

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 2008-06-02 17:55:58

P21

……第二，你不能仅仅向顾客提供他们向要的东西。如果你能给予某种他们并不熟悉而又超乎他们品味的东西，那么就能给他们带来全新发现的兴奋感，并将他们与你系于一体，造就他们的忠诚感。这样话费的时间要长些，但如果你的东西确实绝佳，你就能引导顾客来喜欢你的产品，而不必向大众市场顶礼膜拜。

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（理论共振：三流产品 作销售 二流产品作品牌 一流产品作标准（或文化）。引导和培养很关键。适合的土壤和种子同样关键）

P108

2008-05-09 09:40:32

P.40

    传统的纵向营销思维试图将产品做得笔对手更好、更细，但结果是自己越来越累，盈利空间越来越小。一个人不可能把全部学科都学一遍，企业也不可能面面具到。缺什么补什么，最后身上穿的只能是一件补丁衣服，还不如改成背心来得痛快。

    迷信水桶装多少睡决定最短的一块木板，倒不如斜支起水桶先装上水再说。等你补好那块短木板，水早就让对手抢光了。在创意面前，生意并不平等，再也不能用正确的方法做错误的事了。有些时候，抢地盘比练内功更重要，发现机会比学习市场营销更重要。

  有人认为，凭借一个策略要素的创意而获得较大的竞争优势，这很难做到。此言差矣！如果你的创意够锐利，一样可以创造机会。就像分众传媒从生活轨迹中找到楼宇电视，短时间内市值就已超过搜狐。

  另外，对大部分中小企业来说，世界发展太快了，留给你完善系统的时间太少了，想要赢，就必须快，用速度来弥补不足。否则等你博士毕业，心仪的女朋友早被人勾跑了。

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   细分市场对企业来说已经是一个过时的概念了，现在，最重要的是运用横向营销的思想去创新产品，打破产品间的界限。只有创新，才能让产品变得不可替代。

 （DJ 摘自《叶茂中的营销策略》中国人民大学出版社）

笔记：入世后中国发展逐渐和世界并轨，可向过去发达国家借鉴的先例正在逐渐减少。信息通讯发达如今，抄袭的伎俩或许将越来越不好用，拿来主义＋改良创新或许才是正道。

传统营销和各种理论太过按步就班，不知道现实市场是否能宽容的给予我们这份正步前进的时间。如果要快跑，我们又是否有在安全承诺极低的情况下果断决策的胆量。

DJ  2008-05-09 09:40:32

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关于广告人

对于广告人个人来说，短时间的压力与拼博的确能激发自己的上进心，然而时间过长、成都过大的压力与身体损耗却往往使自己得不偿失。

……再者，长时间遭受不被肯定得打击，会使个体对自信心和自我能力产生很大的怀疑。而这些失败，例如比稿，可以有许许多多原因，却和真实的能力无关，对这样的黑暗，怀抱激情、奋勇拼博的广告人，是很难接受并长期保存这种拼博之心的。当身心疲惫后，新鲜的广告人会被同化，走入俗流，这时候就很难再期待他们会有创造新东西的热情了。

……但有时候，广告人也需要有“孙行者”般的火眼金睛，如果遇到纯粹是来骗取比稿的客户，不如大方地说“不”。如果你是个有能力的人，何不对垂死挣扎的整天比稿的小公司说拜拜，让他们接受洗牌的淘汰，而你可以保存更多的激情与能力去有实力的公司一展拳脚。

DJ 摘自《叶茂中的营销策略》中国人民大学出版社）

笔记：中国的广告人大多面临这种无奈，这是大环境现实，发现这个事实很容易，但真正能照叶先生说的那么做却需要魄力

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石头在水上漂起来唯一的方法就是速度。